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天眼晶睛宣传MV

作为中国饮料界教父级人物，73岁的宗庆后是如何在全新社交零售时代，玩转新概念，拥抱新趋势?

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动漫IP+饮料，颠覆传统跨界新玩法

在这个无不谈IP的时代，在中国电影、电视剧以及综艺市场上，经过各大超级IP的洗礼，IP投资成为当下时代的关键词。IP代表着流量，在传播力和吸金力上占据了压倒性的优势地位。

电影版《天眼传奇》海报

但作为一个动漫IP，《天眼》这一次摆脱了授权玩具或游乐园的老套路，并交出了一个脑洞大开的答案：动漫IP+饮料。此次尝试，更是进一步提升了超级IP“天眼”的价值，通过对“天眼”IP内容力的剖析，娃哈哈此次与中南天眼的跨界融合，可谓多维度开发了“天眼”IP价值。对于娃哈哈来说，基于00后所喜爱的动漫IP赋予的流量引导，更多的是基于对“情怀”的消费，给“饮料”赋予了文化的内涵。

作为打造了中国饮料帝国的娃哈哈，其国民度更是覆盖了80、90乃至00后三代人。作为一个超级国民IP饮料品牌，已过“而立之年”的娃哈哈面临产品和品牌老化，缺乏创造新的利润增长点的新产品，以及多元化失败的困境。

作为以儿童营养液起家的娃哈哈，此次推出以“保护儿童视力”为卖点的保健品饮料——天眼晶晴进军自己擅长的大健康产业。是在以新的营销模式，触碰新生代消费者避免出现消费断层，是进行品牌年轻化、时尚化的有益尝试。更是通过多方战略合作实现动漫IP与粉丝关系的由弱转强，发挥社交零售模式的魅力，开创IP产业化升级的新模式。

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社交零售，粉丝经济把消费者变“联营者”

如今，在消费者健康意识提升的消费升级背景下，社交零售模式正在发酵，当前正发挥着其独有的魅力。40后的宗庆后，此前曾对此嗤之以鼻。在2016年央视某期《对话》节目中，面对马云“五个新变革” 构成一个新世界的观点。宗庆后、董明珠、李东升作为传统制造业代表对微商甚至对网络零售，存在极大的质疑。宗庆后更是快人快语，认为马云提出的新零售、新制造、新技术、新金融和新资源的“五新”观点中除了新技术，其他的都是“胡说八道”。

但对于此次天眼晶睛依托IP互动和粉丝经济“社交零售”，宗庆后态度却发生了360度的变化：娃哈哈此次摒弃了传统的线下“联销体”，通过拥抱大品牌加好产品的分享经济，转而在线上发展消费者“代理+代言”的模式，消费者不再是单纯的消费者，而是潜在经销商，要使他们成为联营者。

这种酷似微商的销售模式宣告娃哈哈也“服软”做起了电子商务。他表示：“传统零售模式，代理层级较多，而每一个环节都有利润需求，所以通路长了，市场反应慢，利润低，而‘天眼晶睛’的微商模式，直接对接终端，市场反应更加迅速，利润较高也更加透明。”